肥城龙山网络有幸也参加本次2014首届世界互联网大会,大会全国知名IT行业领袖纷纷到场演讲。
的眼光看到十年以后你做十年以后的生意,所以生意关键在于眼光。
2.我创业十多年来最大的心得体会就是:永远思考别人是怎么失败的,哪些错误是这些人一定要犯的?成功有很多的要素,但有很多的东西是没办法学的。但是我发现企业失败的道理都差不多。
3.今天的阿里巴巴的成就,都不是今天做的,而是我们15年以前的想法。如果你只做今天的生意,只想今天做明天就能成功,你是一定不会成功的。
(现在)比聪明你已经没有机会了,比勤奋你更没机会,你只能比未来。就是你认为未来中国一定会出这样的事情,现在你就去做。你坚持十年到十五年,不要怕范
错误,你这个远见确定好以后要找一个优秀的团队一起去干。
4.你要去谈风险投资,你的自信来自于你知道自己要做什么,而不是你知道我是来要钱的,否则你基本上就矮了一截。
5.阿里巴巴不是一家电子商务公司,阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司。
6.前十年阿里巴巴考量成功的重要准则,不是自己有没有成功,而是我们的客户有没有因为我们而成功?如果我们过早地成功了,客户就不会成功。当
然,如果能够做到一起是最好,我也成功了、客户也成功了,但是只有一条路的时候,你要放弃什么?那就是放弃自己的利益,让别人先成功。
7.上个世纪拼的是智商,这个世纪拼的是情商,情商就是让人家舒服,让客户舒服,让合作伙伴舒服,没有比这个更重要。所以体验时代会出现女人越
来越厉害的情况,因为女人思考别人比思考自己多,女人要照顾老公、孩子,才考虑到照顾自己,男人基本上以自己为中心,所以你会发现无论在政界、商界妇女会
越来越多。
8.阿里巴巴今天最激动、最高兴的是参与了未来企业的打造,今天电子商务已经是成为未来十年以后你希望成功企业的必备要素。今天的企业要想成功,必须离消费者近,通过互联网了解你的销售,了解你的消费者,你才会成功。
以下为马云演讲实录:
在乌镇交流电子商务,电子商务E-commerce这个词,也许再过几年就是没有E了,就是商务,在浙江我经常想起一个人,古代中国很有名的商
人叫胡雪岩。这个人给我们树立了很好的榜样,但也树立了很坏的榜样。我比较欣赏他的一句话,就是生意越来越难做,越难做越有机会,关键是你的眼光。你的眼
光看到一个省你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天你做今天的生
意,你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意,所以生意关键在于眼光。
第二个是我自己去思考的,胡雪岩给我们做了一个坏的榜样,红顶商人,这是我从第一天看这个书我就觉得那是一条不对的路,因为钱、权是不能碰在一
起的,做了生意一定不能考虑你自己想当官从政,从了政你一定不能有钱,这两件事情就像炸药和雷管碰到一起总是要爆炸。红顶不能做,黑顶当然更不能做,应该
要做的事你自己知道,你有什么、要什么、发展什么。所以在浙江这个地方历来出了很多了不起的商人,但我们每个人都在思考,这辈子你到底有什么?你要什么?
又准备放弃什么?
这句话是几年以前一位我非常尊敬的一个前辈讲的,他说马云你走到现在为止你要去思考一个问题,你到底有什么?你要什么?你放弃什么?
阿里巴巴经过15年的发展走到了今天,应该来讲我们是一个很幸运的公司,我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天,我们跟成千上万的人
创业一起做互联网,我昨天讲了20年以前的上一个月,我在浙江、在杭州第一次思考我要做一家公司,那叫因特网。将近20年的时候无数人在互联网创业,无数
人失败,剩下了我们几个。我可能是中国最早的从事商业互联网的人,中国黄页可能今天很多人都忘掉了这个词,1995年我们成立了这家公司。
所以人家说阿里巴巴今天特别成功是什么原因?其实没有中国黄页,没有前面外经贸部的经历、没有无数个失败我们是不会走到今天的,任何一棵大树下
面一定有巨大的营养,巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。其实我觉得我们所有从商的人,MBA跟我们做企业的差异,许多人MBA毕业以后很难做创业
者,或者做创业者很难成功,因为MBA教的很多东西告诉大家人家是怎么成功的,看的许多案例都是学习别人怎么成功的案例,人学了成功的案例就会想入非非,
觉得我也可以成功。我创业十多年来最大的心得体会就是永远去思考别人是怎么失败的,哪些错误是这些人一定要犯的?因为成功有很多的要素,有很多的东西你是
没办法学的。你刚好碰上个很好的人,运气很好,刚好碰上个很好的事,刚好在合适的时间做了一个对的事情。但是我发现企业做事情,失败的道理都差不多。所以
做企业、做商人其实很艰难,它就像是打仗一样,活着就是成功,战场上回来的人就是成功的,不管他战场上什么样。商业也一样,你走上这条路的时候,你应该想
到95%的人已经倒下,凭什么你就是那个幸运的5%?所以你要想活到这5%的话,你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误,这些错误你不要去碰上,
然后再找好未来的规律。
这是我这几年花最多时间去思考的事。因为在全世界的互联网公司中,创建阿里巴巴是在完全不懂互联网,不懂计算机,也不懂科技的情况下发展起来
的。我从来没受过这样的训练,也没做过商业的训练,甚至连会计的训练都没有受过,我们是怎么走到今天的?一个CEO要去思考他自己的强项、思考未来。
今天跟大家讲的跨境电子商务。以前我每次参加论坛,他们总觉得这个人讲话很奇怪,有些听起来有道理,有些听起来大家不能接受,一个很重要的原因
是什么?因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好、上市成功也好,都不是今天做的,是我们15年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考,如果你只做今天
的生意,你只想今天去做明天就能成功,你是一定不会成功的。因为凭什么你有这个机会,凭什么你会比别人聪明?
我认为商人寻找一个机会,今天做、明天就成功的机会基本没有,因为这世界聪明人太多了。我有时候看看公司的那帮年轻人我也目瞪口呆,他们怎么那
么聪明?比聪明你已经没有机会了,比勤奋你更没机会,你只能比未来。就是你认为未来中国一定会出这样的事情,现在你就去做。你坚持十年到十五年,不要怕范
错误,你这个远见确定好以后要找一批优秀的团队一起去干。你不懂技术,就你要找到懂技术的人,学会怎么跟他合作,而不是他跟你合作。你不懂财务,就要去找
到懂财务的人你怎么去配合他工作,这件事情就有点机会。
阿里跟别人巨大的差异在于我们对未来的坚持,我们相信十年以后、二十年以后这个世界一定是(我们所设想的那样)。我很早以前跟大家探讨什么是战略?战略就是你知道这样搞下去一定会到那儿,所以你在那儿挖个坑等在那儿,人家一定会跑到那个坑面前来的。
我开过玩笑,我基本不响应政府的号召,原因是什么?你必须判断这样下去,政府在十年以后一定会做这件事情,所以你现在先把它做起来,等政府一号召,没机会了,成千上万的人涌过来了,你赶紧换地方。
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